Property Finder

Quella del property finder è una figura del mondo immobiliare ancora poco conosciuta in Italia, ma che nasce in America già a partire dal primi anni ‘90.

In seguito a una legge europea del 2018, che ha ampliato le attività che un agente immobiliare può svolgere nel suo ruolo di mediatore, anche nel nostro paese ha iniziato a diffondersi maggiormente questa professione.

Nello specifico, il property finder è un professionista che si occupa di cercare e trovare un immobile per conto di un acquirente. I property finder agiscono come consulenti immobiliari di parte, curando esclusivamente gli interessi di chi vuole comprare un’abitazione.

Come agente immobiliare, è abilitato alla professione e iscritto alla Camera di Commercio, requisito in assenza del quale non è possibile richiedere le commissioni su una compravendita immobiliare.

Cosa fa un Property Finder?

Questa figura professionale è un professionista che si occupa di cercare e trovare un immobile per conto di un acquirente. I property finder agiscono come consulenti immobiliari di parte, curando esclusivamente gli interessi di chi vuole comprare un’abitazione.

Il property finder è un agente immobiliare che si specializza in un particolare ambito della mediazione.

Nel dettaglio, un property finder:

• non ha immobili acquisiti da gestire, ma, partendo dalle esigenze di un cliente, svolge una ricerca nel mercato di riferimento per trovare la casa giusta da proporre. Sulla base dei criteri di ricerca del proprio cliente, che lascia un formale incarico di ricerca immobiliare, andrà alla ricerca di tutto quello che propone il mercato immobiliare, facendo riferimento ad annunci di agenzie immobiliari, cartelli privati, attività in zona, consulenza di professionisti che possono segnalare immobili in vendita, scandagliando tutto il mercato per trovare la proposta giusta

• gestisce solamente clienti che devono acquistare un’abitazione, curando solo gli interessi di questa parte

• segue pochi clienti alla volta, così da poter rispondere al meglio alle loro necessità. Per essere infatti il consulente di fiducia di un cliente è necessario conoscerlo in maniera approfondita (motivazione all’acquisto, esigenze abitative, disponibilità finanziaria, ecc..) e concentrandosi su pochi clienti si può riuscire a offrire un servizio personalizzato più accurato

• deve essere in grado di guidare il cliente nella fase decisionale dell’acquisto e di negoziare con il venditore dell’immobile selezionato a vantaggio della parte acquirente

Contratto del property finder

Il property finder ha il solo obiettivo di trovare uno specifico immobile su commissione e lo fa a seguito di un preciso contratto professionale.

Nel documento saranno riportati i parametri della ricerca nella maniera più dettagliata possibile, dato che si tratta di un’attività professionale che, molto più della vendita immobiliare, necessita di un grande conoscenza con il proprio cliente. Da una parte chi cerca l’immobile dovrà mettere a nudo ogni più profonda desiderata, dall’altro il professionista avrà il compito di tradurre queste ultime in un qualcosa di concreto.

I vantaggi nell’affidarsi per la ricerca di un immobile

Immaginate quanto tempo può togliere alla vostra vita spulciare annunci sulle centinaia di siti o gestire i rapporti con le agenzie.

A questo aggiungete che i portali immobiliari presentano solo una piccola fetta del mercato. Mancano gli immobili degli enti, delle associazioni e molto altro.

Il property finder è il consulente perfetto per sondare tutti i meandri del mercato immobiliare in una volta sola.

Sa perfettamente come muoversi tra aste immobiliari, privati che provano a vendere la loro casa, enti, ecc… ed è in grado di scovare e gestire le pratiche di vendita più disparate.

Tutto questo senza che il Cliente muova neanche un dito, non è poco. Basta pensare alla sola mole di siti per cercare casa da esplorare.

Property Finder: come lavora

Ecco le fasi principali del metodo operativo di un Property Finder.

• Aiuta il cliente a capire che immobile desidera.

• In particolare, il Property Finder è in grado di definire chiaramente le idee del cliente

  • Zona/quartiere/raggiungibilità dei servizi fondamentali.

  • Cosa non deve mancare nella casa che cerca,

  • Budget e necessità di eventuale mutuo.

  • Disponibilità a fornire al cliente consigli per un’eventuale ristrutturazione.

Definiti i parametri,

• Scandaglia la zona stabilita, cominciando con la ricerca di immobili su portali, annunci privati, strada, costruttori, operatori del settore, agenzie e tutti gli interlocutori necessari a raggiungere l’obiettivo. Questo gli permette di effettuare un primo screening su ciò che il mercato offre, in linea con le esigenze del suo cliente.

• Individuato e definito l’immobile perfetto per il suo cliente, il Property Finder si occupa della trattativa e raccoglie tutta la documentazione inerente all’immobile.

• Assiste il cliente nella negoziazione e nella redazione della proposta di acquisto. Ove si relazioni con un’agenzia si pone in condizioni paritarie, valutando con attenzione tutti gli aspetti tecnico-legali,

• In caso di mutuo coadiuva il cliente, eventualmente facendosi supportare da un consulente del credito.

• Assiste a tutte le fasi di definizione delle pratiche e assiste il suo cliente all’atto.

• Prevede, ove necessario, un post-vendita per seguire il cliente nelle fasi successive all’acquisto.

Tali aspetti sono stabiliti dalle parti in contratto, a seconda delle necessità di chi acquista.

Sono molti i servizi che si possono definire nel post-vendita, pensati su misura in base alle esigenze personali del cliente. Dal trasloco, all’allacciamento delle utenze. Dalla gestione di aspetti burocratici per clienti stranieri o che cambino città, fino alla gestione della messa a reddito, qualora il cliente abbia acquistato per uso investimento.

Ecco qui il dettaglio di tutto quello che fa un Property Finder:

• Accoglie la richiesta del potenziale cliente e fissa un incontro conoscitivo (di persona o telefonico) per capire se ci sono i requisiti necessari per procedere con il rapporto;

• Valuta e analizza le esigenze specifiche del compratore;

• Mette a disposizione dell’acquirente l’intero mercato immobiliare, sia quello dei privati che quello delle agenzie, individuando le proprietà che rispondono o ben si adattano alle sue esigenze;

• Esegue un’analisi sulla fattibilità della concessione di un eventuale finanziamento e, se necessario, aiuta il compratore a ottenere una pre-delibera bancaria per avere la certezza della concessione del mutuo che servirà per l’acquisto;

• Assiste il compratore nel determinare la sua disponibilità economica e gli mostra esclusivamente le proprietà immobiliari che rientrano in quella fascia di prezzo e nella zona di suo gradimento;

• Visita in anteprima, per conto dell’acquirente, le proprietà disponibili sul mercato assicurandosi così di persona che siano in linea con le richieste del cliente;

• Effettua una due diligence completa dell’immobile al fine di conoscerne ogni aspetto e di identificarne eventuali problemi e criticità in modo tale da aiutare l’acquirente a prendere una decisione prima di presentare un’offerta adeguata alla proprietà.