Che cosa fa un agente immobiliare?

Sicuramente qualche volta vi sarete chiesti cosa fa un agente immobiliare. In genere si pensa che si occupi semplicemente di vendere e affittare case, ma la verità è che fa molte cose fondamentali affinché le negoziazioni tra compratori, venditori, inquilini e affittuari vadano a buon fine e alle migliori condizioni per tutti.

L’agente immobiliare è un imprenditore, la cui professione principale è quella di mettere in relazione due o più parti per concludere una trattativa di vendita o affitto di una proprietà immobiliare. Si tratta della figura che fa da mediatore tra le persone coinvolte in un affare, che deve assumere un ruolo super partes allo scopo di offrire un aiuto sia a chi vuole vendere o affittare casa, sia a chi ne cerca una.

Deve sempre ascoltare le richieste dei clienti e mettersi a disposizione per risolvere dubbi, sciogliere indecisioni e sottoporre tutte le soluzioni adatte per soddisfare le loro richieste. Svolge quasi il ruolo di venditore, ma quello che vende non è un bene materiale, ma la propria esperienza e le sue capacità gestionali.

Le mansioni che svolge nell’esercizio della sua professione sono molteplici e si possono riassumere in:

• Azioni di marketing applicate al mercato immobiliare;

• Redazioni di annunci utili a promuovere gli immobili di cui gestisce la compravendita o la locazione;

• Valutazione degli immobili in base alle stime desumibili dal mercato immobiliare e dalle compravendite effettivamente svolte;

• Operare come intermediario, ricevendo le offerte e presentandole al proprietario dell’immobile;

• Cura di tutte le parti burocratiche connesse all’atto di compravendita o locazione;

• Effettuare le visite presso gli immobili con le persone interessate all’acquisto, descrivendo con precisione e onestà pregi e difetti della struttura.

Si tratta quindi di un mestiere che racchiude in se caratteristiche di altri lavori: l’agente immobiliare deve chiaramente essere un abile venditore per concludere le compravendite, conoscendo quindi tutte le tecniche di conduzione e chiusura di una trattativa; deve però allo stesso tempo possedere eccellenti doti di mediazione, per far incontrare gli interessi di chi compra e di chi vende. Al contempo deve sapere perfettamente tutte le norme che regolano il mercato immobiliare per fornire consulenze affidabili e mettere al riparo da sorprese inaspettate entrambe le parti della trattativa.

Negli ultimi anni si sta diffondendo la pratica, comune da molto tempo negli Stati Uniti, della cosiddetta Open House, ovvero l’organizzazione in un determinato giorno di una visita collettiva ad una determinata proprietà, aperta a tutti coloro che possano esserne interessati. In questo caso l’agente immobiliare organizza un vero e proprio evento, allestendo la proprietà in maniera che sia presentata al meglio, promuovendo l’evento nei canali giusti.

Cosa fa quindi un agente immobiliare:

• Ricerca e cura dei clienti:
  In primo luogo, l’agente immobiliare si occupa di trovare immobili da mettere in vendita o in affitto, curando le relazioni con i clienti che si affidano a lui per vendere o affittare la propria abitazione. Allo stesso tempo, anche le persone che si rivolgono all’agente immobiliare per acquistare vanno gestite, offrendo supporto in fase di ricerca e di acquisto.

• Controllo documentale e formale del bene:
  Viene raccolta a documentazione necessaria, svolgendo le varie pratiche burocratiche legate alla compravendita e all’affitto anche attraverso collaborazioni che l’agente immobiliare stringe con tecnici abilitati.

• Gestione e promozione degli immobili:
  gli agenti immobiliari investono il proprio denaro (e il proprio tempo) nel marketing: immagini fotografiche, video, riviste, pubblicità tradizionale e online, manifesti, volantini. Investono anche nell’home staging affinché l’immobile si presenti al meglio e i tempi di vendita si riducano.

• Amministrazione e burocrazia:
  L’attività immobiliare comporta tutta una serie di adempimenti burocratici, finanziari e contrattuali legate alle transazioni di acquisto, vendita e affitto, che devono essere gestite dall’agente immobiliare in accordo con i suoi clienti, con i notai e con gli altri professionisti del settore. Una buona parte delle mansioni dell’agente riguarda quindi lo svolgimento di questo tipo di attività, controllando la documentazione, i pagamenti, gli atti e seguendo i clienti nella presentazione di tutti i documenti necessari per concludere le transazioni con successo

• Visite agli immobili:
  Altra mansione fondamentale dell’agente immobiliare è quella degli appuntamenti di visita agli immobili in vendita. Accompagnare gli acquirenti a visitare le proprietà del suo portafoglio, raccontandone le caratteristiche e illustrandone i pregi e difetti è una parte importantissima del lavoro dell’agente, ed è la parte del lavoro svolto che tutti vedono, la punta dell’iceberg.